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人々が物を買ったり、売ったりすることは生活するうえで必要不可欠なことであります。なかでも、土地や建物の売買はたいへん重要なことがらです。 土地、建物、マンションなどを総称して不動産とよばれ、民法上、土地とその定着物である建物、木立などとなっています。 不動産を買ったり売ったりすることの仲立ちを仲介といい、その人のことを仲介人と呼んでいます。不動産の売買が無事に成立するには仲介人の性格や技量が大きな影響力となります。特に、担当する営業マンの誠意と熱意が最大の推進力といえます。 家を買いたい人は各自に好みや希望をもち、それぞれに異なる購入動機があります。今住んでいる部屋よりもきれいなところ、今よりも広い家、階段がなく平面利用の出来るマンション、庭がある土地付き家などそれぞれに違った目的、動機、そして夢を持っています。 現在の生活環境を良くして、多くの幸福感を得たいことが原点になっています。 これは多くの人たちの共通した認識であり、その実現のために働き、努力しています。 このようなお客様のニーズを実現するために、業として営業に携わり報酬を受けることはたいへんやりがいのある素晴らしい仕事といえます。 不動産の仲介営業を志す者はその仕事の重要性に留意して物件の正確な知識、都市計画に関すること、民事に関すること、宅地建物取引業法その他の法令知識などを広く習得する必要があります。 誠実な実務及び広範囲な知識を修得することで多種多様なニーズに対応し、良好で有益なサービスを提供することが信頼と安らぎにつながるものと考えます。 不動産営業マンは日々研鑽を積み、お客様の心情をよく理解し、誠意と熱意ある営業活動をすすめることが不動産仲介の成果を生み出す基になるものと確信します。 |
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| 安座間 清 | ||
