| 積極的気持ちの売り出し | 消極的気持ちの売り出し |
| １．手狭になって広い家と買い替えるため | １．ローンの支払いが困難になった |
| ２．今よりも便利なところに買い替えたい | ２．支払いの催促が厳しくなってきた |
| ３．老人と同居するために買い替える | ３．破産寸前、家族バラバラ |
| ４．介護のため家を売って親の近くで探す | ４．会社が倒産して支払いができない |
| ５．子供の学校を優先して買い替える | ５．リストラされて支払いができない |
| ６．今と違う環境に買い替えたい | ６．転勤のためしかたなく |
| ７．マンションから戸建に移りたいため | ７．田舎に帰らざるをえない |
| ８．戸建からマンションに移りたいため | ８．家族が減少したので借家を探す |
| ９．相続した資金で買い替えたい | ９．近所の人間関係に疲れた |
| １０．祖父母からの贈与資金で買い替える | １０．離婚精算のため |
| １１．田舎に家を建てるために自宅を売る | １１．縁起の悪い住まいと感じている |
| １２．努力の結果貯金が増えて買い替える | １２．地震で家が傾いた |
| １３．海外での生活を実現するために家を売る | １３．騒音や悪臭が多くなった |
| １４．老人ホームで余生を過ごすために家を売る | １４．環境の変化で日当たりが悪くなった |
| １５．そのほか積極的に不動産を売りたい |
１５．そのほかしかたなく不動産を売ることになった |
| ○売却の相談→調査・査定→資金計画→媒介契約→広告活動→売買契約→決済引渡し→所得税の申告 |
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| 売却の相談 | 販売する目的を明確にして仲介業者に依頼。 買い替え目的の売却では条件を明確にする。 |
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| 調査・査定 | 聞き込み、資料調査、実物・実体調査、関係機関 の裏付け調査、相談のうえ査定価格を決定します。 |
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| 資金計画 | 収入・支出、生活設計を相談、避けることの出来 ない重要なことがらです。 |
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| 媒介契約 | 一般・専任・専属専任の3通りの契約形式があります。 仲介業者と相談の上、自由に選択できます。 |
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| 広告活動 | チラシ、インターネット、レインズを利用、活用して広く 購入者を探索します。 |
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| 売買契約 | 意思が合意すれば契約書を作成し、諸条件を整理、 明確にします。 |
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| 決済・引き渡し | 代金を受領して物件を引渡します。動産類を処分して 明け渡します。 |
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| 所得税の申告 | 翌年の2月〜3月に最寄の税務署に申告します。 | |
| ○販売の仲介を依頼する----仲介業者に依頼する契約には3つの形式があります | ||||
| 媒介契約 | 依頼相手 | 指定流通機構登録 | 報告義務 | 自己発見取引 |
| 一般媒介契約 | 複数 | 登録義務無し | 無し | 可能 |
| 専任媒介契約 | 一社 | 7日以内の登録 | 2週間に1回以上 | 可能 |
| 専属専任媒介契約 | 一社 | 5日以内の登録 | 1週間に1回以上 | 不可 |
| 売却にともなう業務 |
| ○委任契約による代理販売も可能です |
| ○不動産販売・購入・買い替え・有効活用などの仲介とコンサルタント |
| ○不動産全般・・・・住宅・マンション・店舗・事務所・倉庫・工場・土地・底地・収益アパート の取り扱い 収益ビル・別荘・農地・汚染工場・競売物件・任売物件・調整区域物件など |
